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「最近、大手住宅メーカーがこぞって分譲地の販売を開始しています。 なぜか？」

それは簡単です。
 「家だけでは売れなくなった」からです。家を建てるのに、土地が絶対必要です。

建替えや親元の田・畑に家を建てられる方は別として、ほとんどの方が土地から家造りを始めなければなりません。そこで、家だけでは魅力の無くなった、大手住宅メーカーが土地をエサに家を売る「建築条件付分譲地」の販売に力を入れ始めたのです。今、地元の工務店が元気です。それは、大手住宅メーカーの家は「高い」というのが皆さんに、解り始めたからです。

地元の工務店が建てる家と、大手住宅メーカーが建てる家と、同じような造りや間取りでなぜ、坪単価で１０万円以上も建築単価に違いが出るの？だから、大手住宅メーカーは、中小の工務店が資金的に手の出せない土地開発に力をいれ、家以外の魅力でお客様の目を引こうとしているのです。

「土地がないと家は建たない」だから土地をしっかりと確保しているのです。

親御さんの援助や、自己資金をいっぱい貯めて計画的に家造りを考えていた方は、大手住宅会社の土地を購入し、しっかりした安心の出来る家造りを進められたら良いと思います。

しかし、少しでも予算を切り詰めて家造りを考えている方は、次の方法をお勧めします。

 

①　４～５年経った宅地開発業者行った分譲地の残宅地を探す。

②　信頼のおける仲介者を立てる。

 

宅地開発業者にとって土地は商品です。
どんな商売でも、商品は回転させなければなりません。
 特に、銀行借入の多い宅地開発業者は、次の借入を申し込む際に滞っている商品（土地）があれば、借入条件に反映してきますので、値引き交渉もしやすくなります。

そこで「土地価格の交渉をする人」の選定が問題になります。

 

①　不動産会社
②　建築を頼む建築会社

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①は、業者同士横のつながりがあるから、難しい面もあるかもしれません。しかし、相手の内情をよく知っていて無理が効くかもしれません。

②は、建築するところを決めているのなら、資金内容も把握しているので予算内での交渉はしてくれると思います。結果的には②の選択が正解だと思いますが「その土地半値になりませんか？」といって、本当に半値で交渉してくる担当者だと、なお良いですね。

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